商品設計は、セールスファネル構築のSTEP2にあたります。
言うまでもなく、極めて重要なパート。
どんなに集客媒体として強力なブログを作っていようと、
どんなに優れたセールススキルを持っていようと、
商品がなければ、収益が出る確率は0%です。
しかしそう聞くと、過剰に身構えて、
「なにかものすごく特別なことをしないといけないんじゃないか」
「完璧に作り込まなければいけないんじゃないか」と、
いつまで経っても商品を作れず前に進めない…
という人が非常に多いのも、また事実。
先にお話しておきますが、
商品設計は、第1章のコンセプトメイクが終わっていれば、
8割は終わったようなものです。
なぜなら、商品とは、
だからです。
でも、コンセプトメイクを完了していれば、
お客さんが誰なのかも、お客さんの悩みも理想の未来も、把握できていますよね。
あとは、
- そのための提供手段をどうするのか
- そしてそれをいかにお客さんに魅力的に映すか
これだけです。
そしてさらにいうと、
商品は事前に100%完璧に作り込む必要なんかありません。
繰り返しですが、商品とは、
理想の未来に連れていくもの
です。
逆に言うと、その目的さえ達成できさえすれば、
商品の作り込みが荒かろうと何だろうと、一切関係ないですよね？
なぜなら、お客さんはそれで救われているのだから。
逆に、あなたが胸を押さえて倒れ込んで苦しんでいるのに、
目の前の人が「もっと完璧に助けられるようになったら…」なんて言ってたら、どうでしょう？
もっと早期に救えたはずのお客さんを、自己満足のために放置したということになります。
だったら、
例え未完成でもまず商品をお客さんの元に届け、
しっかりとお客さんを理想の未来に連れていきながら、
その試行錯誤の過程で商品の完成度を高めていく。
こっちの方が、数百倍お客さんにとって建設的です。
それでは、商品設計基本知識＆マインドセットへお進みください。
理想の未来に連れていくもの